Ja, wir kommen zum Businessplan und zur Gestaltung des Pitch Decks
in dieser Sektion hier werden wir zunächst einmal in die Gestaltung und Sinn
und Zweck des Business Plans einsteigen, das dann in einer Sektion ein kleines
bisschen vertiefen und zu einer alternativen Darstellung des Geschäftes
für die Außenwelt in Form des Pitch Decks übergehen, sodass sich folgende Lernziele
ergeben. Zunächst einmal Sinn und Zweck von Businessplan zu verstehen, dann
die Aufbau Elemente, die typischen Aufbau Elemente eines solchen Business Plans
kennenzulernen, Einsicht in die Gestaltungs Prinzipien von Businessplan
zu erhalten und Kenntnis von Zweck und Inhalten von Pitch Decks in der Folge
Sektion gut. Der Businessplan ist ein Begriff, den viele sehr, sehr gut kennen.
Sehr verbreitet. Es ist ein traditionelles Instrument für Gründer, um ihr Geschäft
darzustellen und um es auch anderen gegenüber zu kommunizieren.
Deswegen stellt sich die Frage Was ist so ein Businessplan im Einzelnen? Es ist
ein strukturiertes Dokument, was sich im Regelfall aus drei Teilen zusammensetzt
einem einführenden Teil, der im Wesentlichen Appetit machen soll.
Beim Leser dann einen Hauptteil. In diesem Hauptteil geht es in der Tat
um den Mittelpunkt des Geschäftes, um konkrete Details zu wichtigsten Fragen,
wie das Geschäft aufgestellt ist, wie es ablaufen soll und einen Schlussteil.
Der Schlussteil soll insbesondere wichtige Zusatzinformationen liefern,
die zur Beurteilung der Gesamtlage eines solchen Business Cases erforderlich sind
für denjenigen, der diesen Businessplan liest. Wir werden uns mit den einzelnen
Teilen dieses Business Plans noch mal ausführlicher auseinandersetzen.
Aber zunächst einmal sehen wir den grundlegenden Charakter eines solchen
Geschäftsplan. Es zunächst einmal ein Ergebnis Dokument sehr dokumentiert,
was wir als Gründer bereits getan haben, aber sehr, sehr wichtig an dieser Stelle
zu sagen, es ist niemals ein Endergebnis, und es gibt niemals ein Endergebnis,
sondern es ist immer ein Zwischenergebnis. Er ist mal vorübergehend abgeschlossen,
aber bei allem, was wir tun, entwickeln wir solche Businesspläne eigentlich immer
ein Stückchen weiter. Deswegen ist er zweitens ein Zeitpunkt bezogenes Dokument.
Das heißt, wir müssen auch markieren, wann dieser Businessplan geschrieben bzw.
fertiggestellt wurde. Weil die Geschäftswelt ist ja sehr schnelllebig
und das bedeutet, ein Businessplan kann unheimlich schnell veralten. Drittens
es ist ein Integrations Dokument, viele Zeitpläne sind da mit drin
und diese Zeitpläne werden zusammengeführt. Es wird eine gesamt
Perspektive geliefert und diese Integrationsleistung geht vom Businessplan
aus. Viertens, er ist ein General Dokument erklärt alle Geschäfts bezogenen
Grundsatzfragen oder sollte das zumindest tun, wenn es ein guter Business Plan ist.
Fünftens er ist ein qualitatives und quantitatives Dokument, das heißt, es muss
etwas erzählt werden, aber es müssen auch Fakten in Form von Zahlen geliefert
werden, die das ganze untermauern, damit derjenige, der es liest, es eben
auch glauben kann. Und sechstens und letztens es ist ein abgestuftes Dokument,
das heißt, niemand ist gezwungen, einen solchen Plan von der ersten
bis zur letzten Seite durchzulesen. Es gibt auch einige, die springen mal
ein kleines bisschen, springen auch von vorne vielleicht in ganz bestimmte
wichtige Bereiche hinein, um einen groben Eindruck zu bekommen. Aber selbst wenn man
chronologisch vorgeht und es von vorn nach hinten liest, besteht immer
die Möglichkeit, aus dem Dokument auszusteigen und zu sagen Ich weiß jetzt
ungefähr Bescheid, ich muss nicht mehr wissen. Ja,
und diese Aufstiegsmöglichkeiten sind für Leser natürlich besonders wichtig,
weil viele Leser nur sehr, sehr begrenzt Zeit haben und sich schnell ein Bild
verschaffen müssen. Das ist außerdem genau der Grund, warum wir in diesen Sequenzen
nicht nur über Businesspläne, sondern auch über Pitch Decks reden, die beispielsweise
viel schneller sind in der Vermittlung von Geschäfts bezogenen Fakten. Was ist nun
die Rolle des Business Plans? Wir haben hier beispielsweise ein Zitat
von Dollinger. Er sagt, dass die Entwicklung, das Schreiben eines
Businessplan sehr, sehr wichtig ist, um mal aus der Gedankenwelt und der Strategie
Formulierung reinzukommen ins richtige Geschäftsleben, wo implementiert wird
und wo Dinge dann eben auch ein Stück weit real werden. Und genau das ist eben
auch der Fall. Ein solcher Businessplan zwingt uns dazu, konkreter und konkreter
zu werden. Das können wir meist nur, indem wir Dinge tatsächlich umsetzen.
Also insofern ein Businessplan markiert auch immer so ein kleines bisschen
die Umsetzung einer ganz bestimmten geschäftlichen Konzeption. Ein anderer
Punkt wird hier von Scarborough und Zimmerer mit ins Spiel gebracht.
Ein Businessplan vermittelt zwar auf der einen Seite Fakten, aber er sagt
unheimlich viel aus über denjenigen, der den Plan geschrieben hat. Das sollte
in erster Linie der Gründer oder das Gründerteam selbst sein. Man gibt so
etwas nicht beispielsweise anderen in die Hand, weil man durch das Schreiben eines
Business Plans eigentlich noch sehr, sehr viel mehr über das eigene Geschäft lernt.
Und deswegen wird auch hier ergänzt, dass es manchmal einfach so ist,
dass ein Nutzen, einen solchen Businessplan zu schreiben, darin liegt,
eben auch das Geschäft besser kennenzulernen und auch zu sehen, was geht
oder auch was nicht geht. Und vor dem Hintergrund ist das Schreiben eines
Businessplan zwar auf der einen Seite eine Last, auf der anderen Seite aber
auch beispielsweise ein weiterer Schritt, was damit einhergeht, dass man sich Dinge
vergegenwärtigt, die man vorher so vielleicht gar nicht gewusst hat.
Und auch so beispielsweise äußert sich ein Stückweit Eugene Kleiner. Er ist Ingenieur
und Risikokapitalgeber aus den Vereinigten Staaten, und ich darf ihn zitieren.
Er sagt sorgfältig und ehrlich betrieben, zwingt einen das Verfassen des Business
Plans zu disziplinierten Nachdenken. Es ist also auch eine Ruhe Station,
eine kondensierten Stelle, wo man sich über vieles noch mal klar werden muss.
Und er geht weiter und sagt Eine Idee, die einem gerade noch glänzend erschien,
mag bei näherer Betrachtung der Details und Zahlen plötzlich völlig unspektakulär
wirken. Das kann einem beim Abfassen eines Business Plans tatsächlich auch passieren.
Aber es ist auch genau die andere Richtung möglich. Für wen wird nun ein solcher
Businessplan erstellt, was sind die Adressaten? Zunächst einmal kann man
denken an Banken, die sind gar nicht so häufig Adressat des Business Plans.
Aber sie fordern ihnen, wenn sie etwas finanzieren sollen, fast immer, auch heute
noch. Und wenn Banken herangehen und einen solchen Businessplan lesen, dann geht
es ihnen vor allem darum, ob der Schuldendienst tatsächlich auch getätigt
werden kann. Das heißt, diejenigen, die einen Kredit aufnehmen, sind
die auch kreditwürdig? Sind die auch in der Lage, Zinsen und Tilgung zu zahlen?
Und dementsprechend ist das Motiv der Risikoabsicherung hier klar
im Vordergrund. Eine zweite Kategorie sind sogenannte Business Angels Geschäfts
Engel, also Investoren, die nicht nur Kapital investieren, deswegen dieser Angel
begriffen Insel verfügt über zwei Flügel. Der eine Flügel ist tatsächlich
das Kapital, das in das entsprechende Vorhaben investiert wird. Das andere sind
die Management Erfahrungen und Kontakte. Auch das muss beispielsweise verfügbar
sein und deswegen sind Business Angels als gestandene Geschäftsleute eigentlich immer
sehr, sehr gut geeignet. Und sie unterstützen die Gründer, versuchen
mit ihnen ein bisschen zusammenzuarbeiten. Und wenn sie das tun, tun sie das einfach,
um ein bisschen Spaß am Geschäft zu haben und natürlich aber auch eine gewisse
Rendite einzufahren. Durch ihre Beteiligung am Unternehmen. Aber man
merkt, Banken und Business Angels sind da schon ein Stück weit unterschiedlich.
Die Venture Capital Gesellschaften, hier VC Gesellschaften genannt, sind noch
ein Stück weit ambitionierter im Vergleich zu Business Angels. Sie sammeln mehr
oder weniger das Geld von anderen auf und versuchen Vorhaben zu identifizieren,
in die das entsprechende Geld hineingesteckt wird. Sie sind also Kapital
sammeln und verteilen Stellen und sie investieren oftmals in hoch innovative
Vorhaben. Und sie wissen, dass vielleicht von zehn Vorhaben zwei irgendwo
eine richtig gute Rendite abwerfen und mehr oder weniger acht rum dümpeln bzw.
scheitern. Aber die zwei, die richtig Rendite trächtig sind, reißen die anderen
acht oftmals mit raus und sorgen dafür, dass sich diese Investments zum Schluss
im Portfolio lohnen, also in der Gesamtschau. Deswegen werden Venture
Capital Gesellschaften oftmals auf eine überdurchschnittliche Rendite achten.
Neue Gesellschafter können auch dazukommen, wenn sie das tun.
Wenn Sie Interesse haben, bei uns beispielsweise Eigentümer zu werden,
werden sie eines haben wollen von uns ein Businessplan planen. Und sie wollen
vor allem eins ein spannendes und vielversprechendes, aber auch eine Rendite
prächtiges Geschäft haben. Da sind sie ein kleines bisschen ähnlich wie die Venture
Capital Gesellschaften, aber sie gehen viel, viel tiefer rein. Sie wollen viel,
viel mehr wissen. Und der Prozess beispielsweise verläuft auch ganz anders.
Neue Gesellschafter einzubeziehen im Vergleich zu Venture Capital
Gesellschaften. Zum Schluss ist es manchmal auch so,
dass unsere Geschäftspartner nur dann mit uns zusammenarbeiten, wenn sie uns
ein bisschen genauer kennen. Wenn wir noch ein sehr junges Unternehmen sind,
vielleicht noch gar nicht gegründet, dann wollen sie unseren Businessplan sehen,
weil es gibt nicht viele andere Dokumente, die wirklich sprechen können.
Und sie wollen solide Partner finden. Und das ist das Kernziel. Und je nachdem,
für welche Gruppe man nun diesen Businessplan schreibt, muss man
ein kleines bisschen sehen, dass sich die Inhalte auch dementsprechend anpassen.
Nun geht es um die Gestaltung des Business Plans Wir können den Businessplan ganz
unterschiedlich dimensionieren Es gibt einen sogenannten Focus Business Plan,
der ist 15 Seiten lang oder kurz sehr, sehr prägnant geschrieben und wird
insbesondere dort beispielsweise benutzt, wo man eben schnell und pointiert
kommunizieren muss. Ist aber beispielsweise eher die Ausnahme,
auch eher die Ausnahme ist auf der anderen Seite diese Abbildung, der sogenannte
operative operative Businessplan. Er geht sehr, sehr ins Detail und umfasst manchmal
100 200 Seiten. Wenn beispielsweise ein Unternehmen in maßgeblichen Umfang sich
beteiligen möchte an uns, dann werden Sie genau diese detaillierten um Informationen
eines operativen Business Plans abfordern und haben wollen. Und dann können wir gar
nicht anders, als ein solches Werk anzulegen. Und in der Mitte, das ist dann
die typische Variante, das ist der sogenannte Full Business Plan. Er setzt
sich aus ungefähr 40 Seiten Haupt inhaltlichen Teil zusammen und noch einmal
rund 20 Seiten an weiterer Dokumentation. Und er ist eben die vollständige
Beschreibung des Geschäftes mit allen Plänen. Er ist detailliert,
trotzdem prägnant und hat daher auch einen relativ hohen Informations nutzen, es aber
eben nicht ganz so leicht und auch nicht immer ganz so schnell zu lesen. Hier
die Aufbau Elemente des Business Plans vielleicht wichtig das Deckblatt,
das Inhaltsverzeichnis, das Executive Summary sind, wenn Sie so wollen,
Visitenkarten, Eintrittskarten auch für die weiteren Teile des Business Plans.
Sie geben mehr oder weniger einen Spiegel von der Qualität des Geschäftes, aber
auch der Qualifikation des Gründers und dürfen daher überhaupt nicht unterschätzt
werden. Wir werden gleich bei den Stolperfallen in der nächsten Sequenz noch
mal ein bisschen genauer darauf eingehen, was sich im Einzelnen dahinter verbirgt.
Gehen wir aber vielleicht in den Hauptteil, ein kleines bisschen genauer
hinein im Hauptteil. Es ist zunächst wichtig, die grundsätzliche Idee,
den Hintergrund der Geschäftstätigkeit und unsere eigenen Ziele zu beschreiben.
Und das sollte in kompakter, aber auch überzeugender, stimmiger Art und Weise
getan werden, weil es im Regelfall bei Businessplan Lesern um Investoren geht,
die eben auch möglicherweise sehr, sehr viel Geld und sehr, sehr viel Zeit
in ein solches Vorhaben hineinstecken. Der nächste Punkt ist, einen Überblick
zu geben über die Situation im Markt und damit eben auch über den Wettbewerb. Ja,
wenn es um Markt und Wettbewerb geht, sehen wir in dieser Abbildung. Wir müssen
sagen, was unser Zielmarkt überhaupt ist. Er kann durchaus weiter geschlagen werden.
Er kann aber auch sehr, sehr eng gefasst sein müssen, eine klare Aussage darüber
treffen, weil dann der Leser erkennen kann, ob wir eine Chance haben
oder möglicherweise nicht. Und mit der Definition des Marktes ist es auch sehr,
sehr wichtig, ihn zu analysieren und zu zeigen, dass wir ihn verstanden haben.
Dann ist es genauso wichtig zu sagen, wo wir im Wettbewerb stehen
und wo wir im Wettbewerb unsere Vorteile haben, das heißt, wo wir beispielsweise
auch Wettbewerber in der Lage sind, an den Rand zu drücken. Zu den Bereich Markt
und Wettbewerb gehören aber auch dann wiederum bestimmte quantitative
Informationen. Wie groß ist der Markt, den wir tatsächlich angehen? Wie viel
Potenzial hat er in der Zukunft? Was sind die entsprechenden Marktsegmente,
die wir ansprechen wollen? Wie groß sind sie und wo stehen genau die Wettbewerber?
Diese Daten? Diese Informationen müssen geliefert werden und Sie sehen einige
Tipps, die man zu berücksichtigen hat, wenn man eine solche Markt und Wettbewerbs
Analyse betreibt, also zum Beispiel auch zu sehen Wo steht der Wettbewerb gerade
nicht? Wo sind Positionierung und Positionierung Lücken,
die die Identifikation ermöglichen und die wir eben möglicherweise füllen können?
Wo sind latente und manifeste Bedürfnisse, die wir ansprechen? Und wo können
möglicherweise auch in Zukunft noch potenzielle Konkurrenten mit ins Spiel
kommen? Das ist der Bereich Markt und Wettbewerb. Wir machen dann weiter
mit der Potenzial Situation, wir beschreiben, was wir an Potenzial haben,
welche Ressourcen wir in welchem Umfang verfügen und wozu wir diese Ressourcen
tatsächlich benötigen. Das lasse ich an dieser Stelle ganz kurz, genauso kurz
wie eben auch die Marketing Konzeption, wo wir eben auch sagen welches Produkt,
welches Leistungs Paket wir im Blick haben, wie wir dieses Leistungs Paket eben
auch kommunikativ darstellen und vertreiben wollen und gleichzeitig eben
wie wir uns preislich positionieren. Das sind Entscheidungen, die an dieser Stelle
zunächst mal zu dokumentieren sind, die wir schon möglicherweise viel,
viel frühzeitiger getroffen haben, aber vielleicht eben auch nicht,
wenn wir sie nicht getroffen haben. Spätestens hier beim Businessplan müssen
wir sie treffen und dann ist es ganz gut, sich darüber auch klar zu werden.
Der nächste Punkt, der fünfte Punkt in der Liste des Abteils, das ist der Bereich
Wertschöpfung Konzeption und der Bereich Forschung, Entwicklung, Innovation.
Hier muss beschrieben werden, welchen innovativen Ansatz wir gewählt haben,
was wirklich innovativ ist an dem, was wir tun und wie wir tatsächlich in der Lage
sind, eine innovative Leistung in die Realität umzusetzen. Wie also
unser gesamtes Leistungs System funktioniert. Auch hier komme ich wieder
zurück auf die Bereiche Input und Output. Und hier müssen wir eben entlang
dieser Trilogy Festlegung schaffen. Der nächste Punkt ist die Finanzierungs
Konzeption. Da müssen wir erst einmal drüber informieren, welchen Kapitalbedarf
wir haben. Also was brauchen wir an entsprechendem Kapital und wo soll
es herkommen? Das ist der Bereich Finanzierung Finanzquellen zu erschließen,
zu sagen, wir haben beispielsweise bestimmte Investoren, Gruppen, die uns
Geld geben. Das ist auch sehr sehr wichtig. Damit also auch hier Transparenz
besteht, damit auch klar wird, welche Erwartungen seitens der Gründer bestehen
bezüglich der finanziellen Ausstattung des Vorhabens. Da muss etwas gesagt werden
zu den Investitionen, die das Unternehmen tätigen will, welche Investitionen,
wofür und warum. Es muss etwas gesagt werden zur Rentabilität, das heißt,
welche Perspektiven haben wir, unser Geschäft eben auch erfolgreich zu führen.
Und wie sieht es mit der Liquidität Situation aus? Haben wir immer genügend
liquide Mittel? Haben wir es nicht beispielsweise? Laufen wir Gefahr,
in die Insolvenz zu schlittern? Das ist etwas, was dringend vermieden werden muss.
Zum Schluss gibt es eine sogenannte Break even Planung. Was das ist, macht
diese Abbildung deutlich. Der Break even wird erreicht, wenn die über die Zeit
kumulierten Kosten den entsprechend kumulierten Einnahmen. Das heißt
den Umsätzen entsprechen. Und normalerweise ist es so, dass die Umsatz
Kurve, die kumulierte Umsatz Kurve anfangs relativ flach verläuft. Und zum Schluss
eben steiler, während die Kosten möglicherweise zu Beginn schon
einigermaßen fortgeschritten sind. Und zum Schluss dann eben von der Umsatz Kurve
geschnitten werden. Und das genau ist eben dieser Break even Punkt.
Und in diesen Businesspläne hat man meist ein Worst-Case-Szenario, wo dann der Break
even Punkt nach einer gewissen Zeit relativ spät liegt oder eben auch ein Best
case Szenario, wo er sehr, sehr rasch erreicht wird. Auch das beispielsweise ist
für Leser des Business Plans wichtig, um ein kleines bisschen was über die Risiko
Lage ihres Investments zu erfahren. Ja, dann haben wir zum Schluss den Bereich
Organisation und Führung. Hier ist es auch wichtig, über sich über das Gründerteam
zu informieren, das in dieser Form der Abbildung auch gemacht wird. Wir haben
beispielsweise harte Faktoren. Wir haben weiche Faktoren, die sich
mit den einzelnen Teammitgliedern verbinden können. Wir haben
unterschiedliche Kompetenzen, Niveaus. Und hier am Beispiel von Runtastic sieht man,
wie man das machen kann, um eben auch dem Leser deutlich zu machen, wo man
persönliche Stärken und Schwächen hat und wie sich das alles dann eben auch ergänzt.
Gut, das erste Mal als Überblick über das Thema Business Planning.